最近，惠普前CEO馬克·赫德與甲骨文CEO埃利森之間發生的口水戰如同一場鬧劇，正是這場鬧劇使得IBM與SAP忙的“不亦樂乎”，宣布發布各自有力的新產品，并利用積極的價格捆綁策略來爭搶HP和Oracle的老客戶。與此同時IBM與SAP正在利用各種戰略手段和法律問題困擾這兩個忙于“口水戰”的IT巨頭。
對HP和Oracle說，之前的長期友好合作揭示了兩家公司的同盟關系。而隨著赫德從HP離職后閃電般進入Oracle擔任聯席總裁，以及HP起訴赫德后發生的口水戰，導致兩家公司的同盟關系產生了裂痕。
但不管兩家公司爆發什么樣的口水戰，最終損失的都會傳統客戶的流失，恐怕這些是IBM和SAP很樂意看到的情況。
Oracle 與 HP 之間的角力
可見，惠普與甲骨文淡化兩者之間的裂痕，走上和解的道路才是明智之舉。據美聯社報道，惠普臨時CEO Cathie Lesjak上周表示，雖然最近與甲骨文關系有點“緊張”，但兩家公司最終將會以和解并繼續開拓市場，再次成為很好的合作伙伴，因為“市場永遠是企業依賴的生存領地”。
無論是埃利森暴露了他真實的想法還是只想恐嚇一下HP，都沒有使兩者繼續合作受到。他強調：“Oracle一直視HP為重要的合作伙伴，但HP卻對Oracle和惠普前CEO馬克·赫德提出了報復性的訴訟，HP董事會的這種行為完全無視了這種伙伴關系和我們共同的客戶，使兩家公司在市場上繼續合作受到影響。”
這也許看似甲骨文一種姿態，但如果站在一個CIO角度，并想在HP-Oracle聯盟的基礎上擴大關鍵業務領域的生意機會，你會認為埃利森只是在開玩笑么？當IBM與SAP正合作攻取HP-Oracle的市場份額時，HP與Oracle應該似乎學會看得更長遠一些。
IBM軍團最新動向
毫無疑問，IBM和SAP希望充分利用這場惠普前CEO赫德“道德門”事件引發的混亂，在市場上搶奪惠普與甲骨文同盟下的老客戶。下面是兩家公司最新的動向：
IBM公司為了挖走競爭對手甲骨文和惠普公司手中的客戶，推出了最新的優惠政策。甲骨文和惠普的客戶如果轉用IBM最新的服務器、軟件和存儲產品，將可獲得銀行的優惠貸款，并且可以推遲到明年免息付款。
除了為CIO們提供強有力的優惠貸款支持，IBM還在客戶遷移公告中指出了HP-Oracle聯盟的不確定性。據悉，從客戶那里了解到，他們開始擔心HP-Oracle聯盟不確定的產品生產路線和維護費用的上漲問題。而面對他們的解決方式，就是可以很容易的租賃到IBM最新的服務器、軟件和存儲產品，并得到架構升級計劃。
除此之外，IBM的公關團隊還在一份新聞稿中直言了藍色巨人的愿望：IBM希望借此可以對HP與Oracle的聯盟在市場份額上有所影響。
“當這兩家公司正在為Hurd的未來對薄公堂時，我們正在爭奪他們的客戶。”IBM的公關人員說，“目前的經濟形勢下，客戶都在追尋穩定的IT投資。從Oracle與HP的領導層變動中，客戶并沒有看到這方面的明確信號。Oracle為客戶提供了一個前景不明朗的產品路線圖，比如Solaris 11姍姍來遲。而HP新產品也遲遲沒有推向市場，同時HP最近的收購行為讓客戶摸不著頭腦。”
雖然CIO從不會把戰略決策建立于公關團隊的郵件之上，但可以肯定的是，IBM的銷售團隊在不斷的重復告訴CIO們，HP與Oracle之間戲劇般的故事正在上演，而IBM已經準備為客戶提供更加完善產品解決方案。
SAP軍團最新動向
對于中間件巨頭SAP公司，上周宣布它將在9月14日推出一個重大活動，用以推廣SAP的一系列解決方案。到時會在線直播SAP首席執行官Bill McDermott和6位CIO的討論過程，議題是“當前業務分析在商業運營中扮演重要角色”。
McDermott坦承，最近Oracle的境遇讓SAP得到一個發展良機，SAP會積極推動在企業應用領域的發展。而后SAP公司預計會推出15個新的實時業務應用，以及一套幫助開發人員創建移動應用程序的工具，這是收購Sybase一年來SAP最重大的舉措。
但在如今狀況下，CIO們更多的是關注自己企業IT環境，無論如何，所有HP與Oracle之間的鬧劇都可能影響這些客戶決斷。因此現在是IBM和SAP的良機。至少可以乘機說服CIO們相信，他們能提供更低的成本、更穩定的產品線路圖以及更少的戲劇性事件。
可以預見的是，IBM與SAP將聯合起來，共同對抗搖搖欲裂的HP-Oracle聯盟。(來源：ZOL )
